让客户转介绍客户：做生意一定要会的裂变思维

让客户转介绍客户：做生意一定要会的裂变思维

营销确实是一门学问，而且需要与时俱进，不断学习。

我们需要明白营销的本质，就是把客户的需求转化为现实。客户需要的可能并不是产品本身，而且解决问题的办法。当我们认真的解决了客户的诉求，口碑就形成了。市场上林林总总的公司都在讲服务至上，当真正遇到客诉，总是推三阻四。所以我们在营销的过程中，先丑后不丑，一些事情事先讲明白，比事后的解释更有效。不要渴求套路营销，毕竟客户终有明白的时候。

诚信第一，方为久远。当有了诚信经营，客户就成为了朋友，那么客户的朋友也成为了朋友，有了客户作为信用背书，客户的朋友也就可以放心的相信我们。

当然，一些营销基本的礼仪还是要做的，譬如拜访、电话邀约、信函（电子化时代，信函反而是一股清流）等。引用一句话共勉：和小客户谈理想，和大客户谈格局。

你赚两块我赚一块没问题。但如果你赚两百万，我赚一百万，那是万万不行的。大多数老板是不是都有这样的心态？我有个老乡小霞在深圳一家做蓝牙耳机的公司做销售，有一个新款耳机公司给了底价，如果有本事高于底价卖出，公司也不管都算小霞的提成。

结果小霞在九月份就接到了一张三十万的耳机订单，算下来他的提成就能拿到一百六十万，公司才赚八十万。老板呢心里不平衡了，觉得一个销售员不该比整个公司赚的还多。就想了一个主意，跟小霞说，生产耳机的原材料涨价了，成本单价要升两块，但客户的价格已经敲定了。

不可能做更改。

小霞呢看穿了老板的心思，心里也抱怨，凭什么我忙前忙后请客户吃喝玩近二十天才拿下这订单。现在老板一句话就要砍掉我六十万的利润。可不行，于是他一狠心就把这订单转给其他公司去做。老板呢自然是人财两空。一方面本将到手的八十万飞走了，另一方面还损失了一个能力超强的员工。我们很多人嘴里说着双赢，但干着却不是。

双赢的事儿，双赢对于企业和员工来讲，一定是员工先赢，企业后赢，利益均沾，但不是非得利益均分，老板就该有老板的格局。说出去的话一定要言而有信，否则损失最大的一定是老板。

只要进你店铺的人就主动给你转介绍客户，那是不是太好了？今天我就给你分享一个惊人的客户裂变方法。上周我有颗牙疼，然后在一家口腔诊所做预约，结果发现他家生意好得不得了，每天预约很满，还要排队。出于我对商业的本能，就决定找出他们的秘密。结果我发现他们用了一个非常牛的营销方法，用消费额全返的方式自动式裂变，威力巨大。

假如你在诊所消费了一万元，那么下次你给诊所带去一个客户，只要检查到他的牙有问题，不管后续成不成交，你都能拿到一百元的奖励。如果成交了，诊所还给你返佣百分之二十，就这样直到返还你的一万为止。并且对于没有成交的，你除了能得到一百元的现金，还能得到一百积分，下次再来诊所消费是可以直接底线用的就是这样一个方法，让他在今年实体艰难的一年却脱颖而出。